Objetivos
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Desenvolver nos negociadores/vendedores competências e habilidades na atitude enquanto vendedor, técnicas de negociação e fechamento de negócios.
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Abordar de forma prática os pontos fundamentais do processo de vendas e negociação buscando sucesso nos relacionamentos e negócios da empresa.
Conteúdo programático:
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O que eu vendo e negocio
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As competências essenciais para negociar
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A importância da preparação e planejamento para vender bem
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Conhecer seu produto: seja um produto do seu produto
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Conhecendo o cliente: os detalhes fazem toda a diferença
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Estratégica de negociação
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Ganha - Ganha
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A importância da comunicação assertiva na negociação
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Trabalhando a percepção de valor
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Como lidar com as concessões
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Definindo sua ZOPA (Zona de Possível Acordo)
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Característica, Vantagem e Benefício - Qual deles estou oferecendo?
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As armas da persuasão para o sucesso nos negócios
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Como destravar uma negociação e lidar com objeções "Está muito caro" e outras.
Facilitador: Rodrigo Neumann
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MBA em Liderança e Gestão Organizacional pela FranklinCovey;
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Pós Graduado em Marketing com ênfase em Administração e Vendas;
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Bacharel em Administração de empresas;
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Graduado em Gestão da Produção;
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Especialização em Negociação de Sucesso: estratégias e habilidades essenciais pela University of Michigan/ EUA;
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Especialista nos temas Negociação e Vendas para Cooperativas, tendo ministrado várias turmas dos temas Vendas Consultivas e Negociação Prática para Cooperativas Sicredi (MT, MS e PA), além de Comajul - Cooperativa de Produtores Rurais de Leite e Unimed;
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Diretor de Desenvolvimento de Expansão da SR Capacitação, atuando na estratégia de projetos sustentáveis da organização;
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Atuou como Diretor de Capacitação da AGQ - Associação Gaúcha para a Qualidade;
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Facilitador nos temas Negociação Prática, Estratégia de Vendas, Vendas consultivas, Planejamento Estratégico em Vendas, Gestão de processos e ferramentas da qualidade e de gestão;
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Possuí mais de 15 anos de experiência em Gestão de Serviços, participando ativamente no planejamento estratégico, mapeamento de processos e desenvolvimento de indicadores gerenciais e gestão comercial das empresas que passou;
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Facilitador de temas Negociação, Reuniões Eficazes, Ferramentas de Gestão, Gestão de Processos e Planejamento Estratégico para Senar/MT, Clínica Femina, várias cooperativas, entre outras.
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Consultor de empresas focado em diagnóstico para aplicação de ferramentas de gestão.
Data e Hora
23, 24 e 25/09 - 18h30 às 22h30
Local
Sede SR Capacitação
Rua Barão de Melgaço, nº 1.524 - Porto